一个视频彻底讲清楚知识付费，一个趋势性大风口到来，算是一个项目更是一个行业

哈喽大家好，我是老徐。今天专门用一个视频，跟大家好好唠唠“知识付费”这回事。

首先咱们得弄明白，啥叫知识付费？简单讲，就是你想学点东西，得花钱换。这可不是乱要价，而是一种等价交换。前两年特别火的抖音学浪，就是个典型例子。再往前数，还有网易云课堂、腾讯课堂、喜马拉雅这些，其实都是最早的知识付费平台。那时候很多老师把课录好传上去，用户直接买着看。

后来抖音太火了，它也看出来大家对知识付费的需求，就推出了学浪计划。但这两年各大平台反而开始收缩这块业务，因为他们之前做的多是“流程课”——比如教你怎么拍视频、怎么P图、怎么剪辑。这种课用户买完，回报率不太高，所以平台觉得投入产出不合算，评价又一般，干脆就慢慢放弃了。

但这可不代表知识付费这行就不能做了！恰恰相反，这东西会一直存在，只要有人想学技能，他就得付费。线下给孩子报钢琴班、舞蹈班，其实也是知识付费，只不过一个线下一个线上罢了。

那我们做的是啥？我们专注的是“网创行业”的知识付费。网创，说白了就是互联网创业，靠电脑和网络赚钱。那为什么我现在特别推荐大家做这个？

首先你得看前景。一个行业要是没前景，做了也白做。有句话说得挺好：“你要年入百万，就得干年入百万的事。”有的人确实勤快、执行力高，但选的是上班或者流水线——这种工作哪怕你24小时连轴转，也不可能年入百万，因为收入有天花板。

而互联网，确实是当下普通人最可能翻身、逆袭的行业。尤其现在大环境不好，你看看身边的老同学、朋友、亲戚，好多上班的、开店的，都过得不容易，各行各业收入都在降。如果他们没班上了、没钱赚了，能怎么办？换你你怎么办？所以越来越多人把目光投向互联网，从去年开始这趋势特别明显，今年更严重。

这些新人来互联网是为了啥？就是为了赚钱。要赚钱，就得有技能——就像线下学钢琴、学跳舞、学PS，没一技之长，怎么赚？所以要学技能，就得花钱，这钱花给谁？就是花给我们这些做知识付费的人。如果你现在布局好，等后面的人再进来想学，他们的钱不就进你口袋了吗？

这就是知识付费的魅力。从现在开始做，时机特别好，也算是一个风口。互联网每年真正的好项目也就两三个，大的趋势机会更是几年一遇——上一次是抖音，再上次是电商、微商。所以抓住这次知识付费的机会，绝对不亏。

那做知识付费，原理是啥？说白了，互联网赚钱的核心就两个字：流量。有流量才有钱。你的目标客户，就是那些想学技能、想赚钱的人，他们是精准流量。流量经过你的转化，才能变成钱。

转化不难，只要你的东西靠谱、能吸引人、真能让人赚到钱，交付没问题，转化率自然上去。但前提是，你得搞到流量。没流量，就算你手握年赚几十万的项目，也没人看得见，变不了现。

所以搞流量才是重中之重，是整个环节里最有价值的部分——我常说，如果我整个知识付费陪跑值1万，那学引流、吸引精准网创粉的方法就值9000，其他都是体力活。

现在全网不管是授课老师还是个体创业者，真正懂流量的没几个。流量分两种：主动流量和被动流量。

主动流量，就是你自己去找客户，比如评论区截流、群发广告、论坛发帖，或者去别人直播间加人——这种流量质量很差，你得花大量时间当客服，解答各种基础问题，连下载App、打开网站都得教，根本没精力做项目。而且一旦你停了，流量立刻归零。

而我这些年来一直坚持做的是被动流量——让客户主动来找你。一个被动流量，能顶100个主动流量。因为加你的客户是带着需求来的，他对你提供的东西感兴趣、想要，所以会主动联系你，直接谈转化、成交。

被动流量是能积攒的。比如做百度SEO或关键词，用户搜索“抖音无人直播教程”找到你，你铺的词越多，流量来源就越稳。哪怕你在家睡觉，只要用户搜这些词，还能找到你、加你。我们只需要抽空回复、转化就行。

同样一个项目，不同人做，结果天差地别。就连录同一个视频，用同一段文案，吸引来的人都不一样——有的人就愿意找我而不找你。这些细节很多，互联网玩的就是信息差和认知差。

好了，以上就是知识付费我要讲的全部。如果你能听懂、品明白，自然就懂为什么我说被动流量方法值9000，也就能做好知识付费。如果看完还是一头雾水，那可能说明你现在还不适合做这块，不妨在互联网里再磨两年，等经验和认知跟上来了再联系我。